Бизнес на свечах: как наладить продажи и не прогореть

Чтобы превратить свечеварение в устойчивый бизнес, мало знать все тонкости производственного процесса. Не менее важно быть хорошо подкованным в юридических и финансовых вопросах. Рассказываем, как выгодно продавать свечи, не нарушая закон и без претензий от налоговой. 

Готовим свечи на продажу

 Итак, вы решили, что пора выходить со своим товаром в люди и у вас достаточно ресурсов для работы на рынки сбыта. В чем это обычно выражается?     
 
1.    Вы отточили мастерство и готовы гарантировать стабильное качество товара.
 
2.    Есть авторская идея/концепция (в условиях высокой конкуренции просто свечи продать довольно сложно). Продумано брендовое оформление и логотип, если это свечи в баночках или стаканах.
 
3.    В достаточном количестве заготовлена упаковка для свечей.
 
4.    Готовы расчеты себестоимости свечей с учетом трудозатрат и расходов на материалы.
 
5.    Продуманы пути реализации. Это могут быть продажи на маркетплейсах, социальные сети, шоурумы, корпоративные заказы. Здесь многое зависит от специфики товара. Например, ароматизированные свечи люди чаще покупают офлайн, чтобы не ошибиться с ароматом.  

В свою очередь именно канал реализации будет определять ваш рабочий график. Так, для корпоративных клиентов заказ обычно выполняется в довольно сжатые сроки. Если же это продажа свечей на Озоне или Wildberries, то свечевар традиционно работает на склад. Сначала готовит стартовую партию, а затем постепенно дополняет ассортимент.

Снижаем налоговое бремя

 Свечеварение многих привлекает как бизнес не случайно: в этой нише низкий порог входа. Для старта требуются небольшие вложения, при этом освоить изготовление свечей может каждый и довольно быстро. Но, как и в любом бизнесе, здесь тоже есть риски уйти в минус. Чтобы этого не случилось, необходимо прежде всего грамотно легализоваться: получить статус юридического лица и выбрать оптимальный режим налогообложения.
 
Рекомендуем сделать это сразу. Тем более что соответствующие документы нужны для продажи на маркетплейсах. Если же вы решите скрывать доходы, рано или поздно это все равно вскроется, и тогда государство уже не только спросит с вас налоги, но и наложит штраф за нарушение закона.    
 
Кроме того, стараясь избежать налогов и принимая оплату переводом на карту просто как физическое лицо, вы лишаете себя перспективных каналов сбыта. Да, вы заплатите обычный налог на доходы физлиц в размере 13% только один раз в году. Но не сможете продавать на маркетплейсах и сотрудничать с юридическими лицами: и те, и другие предпочитают прозрачные расчеты и всегда заключают официальный договор. В противном случае при проверке налоговой инспекции вопросы будут и к самой компании, и к вам.
 

Как же продавать свечи ручного изготовления и при этом не разориться на налогах?

 Есть два законных варианта:

1.    Оформить самозанятость.

 В этом случае максимальная сумма налогообложения составит 4%, и вы сможете продавать на маркетплейсах.
 
Минус в том, что крупные компании редко соглашаются работать с самозанятыми в торговле. Причина отказов – отсутствие четкой позиции у налоговой инспекции, которая не может однозначно ответить, имеют ли самозанятые право продавать или нет. А проблем с налоговой не хочется никому.
 
Еще один важный нюанс – ограниченная сумма годового дохода. У самозанятого она не должна превышать 2,4 млн рублей. 

2.    Оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) с упрощенной системой налогообложения (УСН).

 Здесь важно выбрать режим «Доходы» со ставкой 6% со всех доходов от продаж. Режим «Доходы минус расходы» (ставка15% с прибыли) выгоднее тем, у кого расходы составляют более 60% от доходов и есть свой бухгалтер. Без него трудно вести документацию, необходимую для уменьшения налоговой базы (товарные накладные, чеки, квитанции, акты выполненных работ).  
 
Выбирая режим «Доходы», вам не надо вести учет расходов, а значит, будет меньше возни с документами.  Общая налоговая нагрузка тоже будет значительно меньше. При этом как официальное юридическое лицо вы можете заключать договор и сотрудничать с любой компанией.
 
Дополнительное преимущество ИП – это право расширить ассортимент за счет перепродажи чужих товаров. Точно таких же, сопутствующих или из совершенно другой категории – не важно. Со статусом ИП можно продавать все, что не запрещено маркетплейсом. Самозанятый же может реализовывать только товары собственного производства, что часто ограничивает возможности и мешает выйти на хорошие обороты.        

Используем все шансы легально сократить налоги

 В зависимости от региона можно максимально снизить налоговую ставку для ИП на определенный период времени.  
 
•    Налоговый кодекс дает право региональным властям самостоятельно устанавливать пониженные налоговые ставки вплоть до 1%. В том числе для ИП на упрощенной системе налогообложения. Здесь главное – быть зарегистрированным именно в этом регионе. Жить там совсем не обязательно.
 
Для применения ставки УСН 1% каждый регион устанавливает свои условия. Это могут быть конкретные виды деятельности ИП, определенное количество сотрудников, даты регистрации ИП, период действия ставки и т.д.
 
Например, Астраханская область в 2024 году приняла закон о предоставлении льготной ставки всем ИП, которые «переехали» из других регионов, и встали на учет в области в 2024-2030 гг.
 
Важно помнить, что в одних регионах условия могут периодически меняться, а в других оставаться прежними и просто продлеваться на следующий налоговый период.    
 
Узнать, действует ли такая мера поддержки в вашем регионе, можно на официальном сайте ФНС.
 
•    Другой способ сократить издержки – использовать налоговые каникулы.
 
Это вид поддержки новых предпринимателей, позволяющий не платить основной налог в первые два года работы ИП.
 
Важные условия:

• вы на патентной или упрощенной системе налогообложения,
• вы ведете деятельность в регионе, где принят соответствующий закон о налоговых каникулах,
• ИП зарегистрирован после того, как закон приняли в регионе, и компании еще не исполнилось 2 года,
• более 70% дохода составляет льготный вид деятельности. 
  

Узнать, действует ли такая мера поддержки в вашем регионе, можно из этого документа.   Если в колонке с УСН напротив региона указана только одна дата (время начала действия закона), значит налоговые каникулы еще предоставляются.  
 
 Надеемся, наша информация поможет сделать правильный выбор, и продажа свечей на широкую аудиторию принесет вам достойные дивиденды. Мы же готовы стать надежным помощником в бизнесе и гарантируем качественные материалы для свечей с доставкой в любой регион России. К вашим услугам разнообразная фасовка свечных основ, современная палитра оттенков и самые актуальные ароматы.

Делаете свечи своими руками на продажу? Заказывайте все нужное для свечеварения в одном месте на выгодных условиях. Интернет-магазин «Все для создания свечей» – это большой выбор воска и парафина, разнообразие фитилей, форм, ароматизаторов и красителей для свечей, а также декор и необходимые инструменты. Оптовым покупателям и постоянным клиентам – приятные скидки.  Работаем только с проверенными брендами и поставщиками.

Творите выгодно и с удовольствием!